聊聊变现~
很多人，一聊起拼多多的营销，就说是病毒式裂变（砍价、提现、拼单）之类，其实它底层逻辑只是为了低成本获客，搭建了平台，获得了用户，为商家提供服务，这样就算平台搭建起来了，最终的目的还是引来用户和商家，完成交易，获取利润的一个过程。当然，它的营销手段对用户来说着实恶心了点儿，我们今天聊的不是它的营销，而是变现的一种手段方法。
闲话少叙，直击核心：
1、拼多多的一种变现方法
这里说的是拼多多平台，商家的盈利后面讲，叨叨拼多多平台的变现方法，目的在于给各位一个启发，看看平台的钱有多么好赚，在以后，创业中能用得到，也许你也能搭建一个平台呢？最起码，做项目也能做一些参考。
拼多多的商品鱼龙混杂，这是背景，很多商家的产品，不是狂金说，真的是比较扯，纯属浪费资源，由此呢，也促生了一些羊毛党，专薅这部分羊毛，东西收到之后，就仅退款，拼多多官方客服一般都会偏向用户（运营），基本上白嫖一个产品，然后再低价处理，有人收。之后呢，又演变出使用虚假的电话号码，收到货之后发起售后，表示货没到，依然是退款。这就是拼多多薅羊毛的核心攻略。
而商家这边，产品质量堪忧也还罢了，但是很多卖小商品的商家经常中招，比如：垃圾袋、网兜、开瓶器之类的百货，正经商品被白嫖，商家自然是不能忍，官方客服又偏向买家，处理速度嗷嗷快，搞得商家心态爆炸，言语积累包括不限于：粗口、威胁、报警、调侃，完事用户再投诉一波，平台又罚款：
这里就是两头吃了，罚了商家的钱，比如罚50，转头给用户赔偿5块钱，还是优惠券……
这中间的差价是不是利润？给了用户补偿，获得好感，赔偿的优惠券最终又在平台消费了，进一步激活用户。
这个钱好赚不好赚？
当然，搭建了平台，两头吃，自然是有前提的，你是创业者，平台能带动其他的创业者赚钱，你两头吃没毛病，大家心知肚明，各取所需，而若是给不了创业者好处，这样做，无异于自掘坟墓。
2、部分拼多多商家赢利点
上文讲过了，比较劣质的产品，这部分商家玩拼多多也是有套路的，不怕罚款，售后为0
为什么呢？
因为他们计算过了利润……根据数据算出利润来赚钱，利润覆盖了仅退款，就可以
根据狂金笔记了解，能满足部分需求的劣质商品，业内仅退款、退货、退款的几率大约在2%，商品的高利润完全能覆盖这部分成本，事实上，他们在做的时候，就没有售后人员，用户找客服永远没有人理睬，都是自动回复，然后找官方也就是退款而已，很多商家这时候怕麻烦，一般都是联系买家，退款，不需要退货。他们赚的就是这个高周转、高利润的钱，损失的这部分就不要了。
很多人可能觉得百货没有这么多的利润，狂金来给你讲讲行业内幕，就以大部分人喜欢在拼多多上买的五金工具为例
比如：扳手，拼多多上的扳手，5.9包邮……让用户觉得很实惠，然而真相是，拼多多的低价扳手强度不够，建材行业的扳手都是20块起步的，够精密、强度也够，在工程上如果使用拼多多的扳手，一扳就断，或者锁不住，不信你试试……
5.9的扳手，家用凑合能用，这就能解决部分用户需求，你以为占了便宜，其实它就值那个价，这种扳手你在铝塑管上个龙头估计可以，换个镀锌管你试试。。
总结：为什么建平台呢，放在实体行业里，搞养殖的永远没有卖饲料的赚的多，抗风险能力也不可同日而语，就是这个道理。最后，一分钱一分货是真理，在商业上，没有利润是不可能的，实体有供应链，电商也是一样的，工厂直发就是一个伪命题，工厂管生产，再把仓储物流渠道加上，成本一样会上来。
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