聊两个实体项目~
挣钱嘛，都一样，其实网络上的营销--获得利润，核心的商业逻辑与实体是一样的，比如：实体的客流地段和网上的流量
更多的人选择互联网，目前来说，主要是成本低、易试错、容易爆发，操作方式或许有所不同，其最终目的还是解决需求，有需求就有市场，实体依然是可以做的，只是过了前10年的随便开店赚钱的暴利状态。
今天，就聊聊实体开店创业的两个方向，具体的生意：
1、实体硅胶娃娃店
前两年，估计有部分小伙伴都体验过，更多的人是因为“美团下架实体硅胶娃娃体验店”的新闻而知道这个事情，自美团下架之后，绝大部分（99%）的店都关门了，因为掐断了客流，市场基本做成了空白。
首先明白一点：硅胶娃娃体验店并不违法，美团下架这些店铺，只是为了规避可能的风险，作为一个线上的平台，它并不能具体的规范店家的行为，它也没有这个权利来规范，硅胶娃娃没有具体的规定，没有定论，就不会被禁止。而对店家来说，娃娃与真人就隔着一层纸，为了利润疯狂试探，稀里糊涂就踩线了，主要是这种隐私行为，店家也没有办法去干涉。
另一方面，美团下架之后，一直到2022年，这个需求是存在的，电商的数据能说明一切：
高客单价，月销量900+，这个数据就厉害了。在各论坛、群聊、APP、测评等，年轻人聚集的地方，相关的讨论热度一直很高。
但线上的硅胶娃娃有三个痛点：
- 体验问题，测评并不能满足好奇心；
- 价格问题，高端太贵；
- 喜新厌旧……
这3个痛点，只有线下能满足，有需求+有市场+不禁止+有利润，实体店就有可为，虽然没有了线上的客流，但我们用实体店的推广方法就可以做起来，做口碑。
具体思路方向：
第一，开店执照就不说了，正常办理；
第二，建议一定选择1、2线城市，这是必须的，要保证市场和需求；
第三，选址在整个城市居住区靠近市中心，老破旧也行，可以降低成本，投资货源；
第四，这是重点，采用出租模式，可租可卖，也就是体验店，但绝对不能在店内，这样店铺本身不会存在违规和卫生问题。
我们的选址是为了辐射整个城市，也是为了可以方便送货上门，必须私密包装，行李箱就可以，也可以来店自取，然后，需要进行教学娃娃的使用方法，关节这些是一定要教会的，不然会损坏，所以装修的时候需要独立小房间，送货上门则现场教学。推荐选择来店自取的经营模式，可以规避风险，毕竟，LSP有一两个不太正常的，实属正常……
第五，要收取押金，防止破坏。签好协议，规避其他风险。
很简单，强大的需求支撑之下，其实把店开起来就行了……基本不需要营销，老套的实体店线上+线下的模式，朋友圈转发、体验、免单，找本地的公众号投放1-2次广告，抖音本地随手拍拍，就会自动扩散出去，也可以发小卡片，但不要大面积扫楼，容易被误解，夜市上找年轻人群体发一下就行，后期可以找运营商发短信。
这个模式，已经有人在上海开始做了，其他1-2线城市的小伙伴可以提前布局。
2、清吧
与上文不一样，清吧（休闲酒吧）则要反其道而行之。
1-2线的清吧竞争属实激烈，来的走的，一个月能换好几家店面，但是其他城市，有待开发，所以，首选4-5线城市，小本经营。
有些小城市，消费群体可能还没有接触到清吧这个概念，所以直接贩卖概念就能开起来。
需求是存在的：
- 清吧的装修、风格、调酒，是对美的追求，聊天、沟通感情；
- 小城市，除了吃就是吃，精神文化需求强烈；
- 对酒的需求。
当然，你需要因地制宜，做成类似“晚间咖啡馆”的形式，只是举个例子，具体各地不同。
营销方面：第一，其实小城市，做网红店是最好做的，直接找本地抖音网红推广，推广费还低，各种打卡，互联网概念；第二，还是借助抖音，直播创业，核心推广店铺，在小城市很有市场；第三，送调制酒上门，店铺全天开，小城市是必须的。
然后，其他的，必须找一个会讲故事、能聊天的调酒师傅，或者看场子的，都是清吧的常规操作，有成熟的经验，可以直接抄，这里就不多说了。注意一点，房租问题，生意不好做，要与房东谈好签协议，免得房租涨到关店。
总结：实体一定会回暖，不求盈利，店能开下去就行，提前布局，不然，在创业上，你又陷入了激烈的竞争，无力感满满。
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